最近读了王赛的《增长五线》，很有感触。王赛博士，是营销之父菲利普科德勒的学生，曾经为小米、字节跳动、宝钢等企业提供营销咨询。这本书从市场营销的角度，论述了企业发展过程中五种不同的发展模式：

最低层次是“撤退线”，要裁掉拖累企业的劣质业务；

第二层次是“保底线”，对于维持企业活命的业务，要努力保持规模，稳定基本盘；

第三层次是“增长线”，企业通过培育新的种子业务，获得新的增长点；

第四层次是“爆发线”，在保底和增长的基础上，往往存在突破性发展的机遇，如果企业及时把握，那么往往会迎来爆发性的发展；

最后一个层次是“天际线”，讲的是，企业发展的最大边界。

对于我们这些技术出身的创业者来说，学会从营销的角度看待市场与科技的关系，很有借鉴意义。

“科学技术是第一生产力”。最近40年的高速发展，科技创新催生了大量的增长和爆发。但科技创新型企业，事实上创业过程非常艰难；常州大部分老板是营销人员出身，带个技术、带个生产，就能开工厂、当老板。从成功的概率上来说，反而比很多人才型企业要高得多。

对于这种现象，从前我也有很多想法，但是读了这本书，思路一下子清晰了：企业的发展是个复合型的过程，如果只求“保底线”，业务长不大；如果只求“爆发线”，未必活得长。这是最简单、最朴素的逻辑。比较务实的模式，可能是要找到一个不一定暴利，但是能活下去的“保底”业务；然后在这个基础上，植入科技创新，实现增长，甚至爆发。

回想我自己的创业历程，很好的印证了这一点。我2013年来到常州，做当时最先进的“五轴激光焊接设备”，研发很顺利，得了很多奖；第二年就实现了销售，但是市场很小，只卖了100多万，入不敷出。2015年初，我融资并购了无锡的一家小工厂，做激光切割设备的——其实在我们这个行业，三轴激光切割，技术含量，远远不如五轴焊接，毛利率也很低；但是，受众面广，市场大，只要注入一部分技术，提升管理，很容易做出业务，形成“保底线”。我们并购的时候，这家工厂的产值是4000万，到了年末就达到了1.3个亿。后来，我们每一年的发展和转型，都是基于从前的保底线，加上一定的技术创新，催生出的“增长线”。

很多时候，我想，如果不是先并购一个小厂，拥有一条保底线，那么我做到1.3个亿，可能要花5年时间，也可能我根本就撑不到那个时候，根本等不到“增长线”的到来。

所以，对于科创型企业，从落地开始，不求好高骛远，先踏实地拉开一条“保底线”，保持增长，可能是比较务实的道路。特别是对智能制造行业来说，基础扎实，往往才是增长的前提。

中国这一轮的科创工作，从2009年到现在，是一个大的周期，我们常州的特色很明显，就是“以我为主，务实推进”，没有太多树大招风的项目，但是整体上务实推进，去年还在“科创中国”获得了荣誉。

我相信，随着“两湖”创新区建设的展开，随着更多科技人才的落户，在常州这片务实的土地上，一定能成长出更多稳健发展的科技企业。

常州市政协常委、天正工业发展股份有限公司董事长  张翀昊