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张利平：转型服务产业做长产业链条

发布日期：2014-08-01 浏览次数：字号：〖大中小〗

　　江苏河海新能源有限公司成立至今，已经实现了向服务业的三次延伸。第一次是运行管理服务延伸。公司于2000年7月，最早是一家单纯的施工企业，到2005年，随着单项施工额度和施工项目个数的增加，公司果断决定成立自己的能源物业公司，代替传统物业的职能，协助甲方做好运行。第二次是向EMC投资延伸。2008年，金融危机带来的最大问题就是项目多、钱没了。是等等看看，还是逆势发展？是摆在企业面前最大的问题，也是最大的煎熬。经过两个月的调研和论证，我们决定自己帮助客户投资，以资金换取市场。这就是后来逐步形成的EMC合同能源管理服务。第三次是向规划设计延伸。2013年，随着企业合作伙伴的增加，公司与中节能环保集团合资成立设计院，作为所有项目的规划、设计、项目代建单位，从源头上控制了所有的走向，保证市场份额、技术和既得利益。这三次向服务业的延伸，都是在被动中寻求主动，从而使企业变被动为主动，最直接的效果就是拉长了产业链，把企业打造成为全产业链的综合服务商。
　　在企业向服务业的延伸和转型过程中，我们也遇到了三个问题，就是值不值？敢不敢？愿不愿？
　　值不值？做好所有事情都要先投入才可能有收益，转型和延伸也是如此。要做新的事业，首先要考虑公司是否有合适的人来做这个事，这就要花人力资源成本，要花办公费用，要花场地的钱。而且花了钱，也不一定就能赚钱。所以，值不值，是我们思考的一个问题。在这点上，我们坚持认为要立足主业，所有延伸服务都必须是为了做强主业。
　　敢不敢？跟自己的条件有关系。资金实力雄厚，亏一点没关系；如果势单力薄，就亏不起。只有当企业足以能够承受风险时，才敢于做出转型升级的决策。所以，转型要在企业形势比较好的时候就早做打算，不能等到日子过不去了，才想起要创新路。
　　愿不愿？很关键。多做服务等于多付出，假如面对一个已经到手的项目，是否真的愿意再多付出呢？说到底，企业出售的就是服务。就在于满足客户的需求。
　　结合当前发展和改革的形势，我认为加快服务业转型升级十分重要和迫切。第一，从国际国内形式来看，转型是必须的，不转等死，特别是单一服务产品的中小型企业。这类企业的技术竞争力不强，资金实力不强，融资能力受限，对客户的竞争粘度不够，冲一下可能闯关了，退一下可能就躺下了。第二，转型不是转身，应基于实体经济的发展。没有实体经济，就不可能有与之相关的服务业发展。生产性服务业是现代服务业的重要组成部分，是指直接或间接为工业生产过程提供中间服务的服务性产业，是直接面向生产者的服务产业，是二三产业加速融合的关键环节。第三，转型应结合自身顺势而为。每个企业所处的环境不同，掌握的资源不同，应立足自身优势循序渐进，创新驱动，拉长产业链是一条很好的选择。产业链拉长本身就是企业核心竞争力，是综合实力的表现，可实现多元盈利。

　　作者系江苏河海新能源有限公司董事长